乒乓消费者的购买行为剖析 作者：39TY.com    文章来源：39TY.com    点击数：    更新时间：2008-2-1

乒乓消费者的购买行为是指乒乓球爱好者为了满足自己享受快乐乒乓和比赛，练习的需要而购买有关乒乓的商品的行为。我觉得，研究和了解这一问题，对促进乒乓球市场营销，走出某些误区有借鉴作用。 　　乒乓消费者购买活动可以从谁买，为什么买，在何处买，何时买，买什么和如何买等几个角度加以分析，以期对乒乓消费品的购买行为有更充分的了解和认识。 　　1、哪个买-WHO？ 从现实看，在热爱乒乓球运动的群体中，有的人经济条件较好，有的居中，有的则稍差，经济条件好的喜欢玩高档球拍，有的人甚至出一款新型球拍就换一块，美其名曰“咱技术不行打高科技”，而工薪阶层的乒乓爱好者才是业余乒坛的主力军，他们也是购买行为发生的主要力量，因此，这就要求乒乓底板，胶皮，海棉的生产者们应注意这一趋势，中，高，低档器材兼顾，力争做到价廉物美，这样才能深受消费者的喜爱。 　　2、为啥要买？-WHY？ 有些业余选手有一个不好的习惯，凡打不好球不是本身的技术问题而是拍子问题，要么是底板不好，要么是胶皮或海棉有问题，“喜新厌旧”思想严重，特别是某一位乒乓好手在某场比赛中有出色表现时，大家都喜欢拿着他所使用的球拍左看右看，并索性仿效，他们买的目的是为了解决自己“硬件”的不足。而初学者购买的目的是只要是一块乒乓板，抓起就打，打不上从不怪球拍而怪自己的技术，这和以上形成了多么大的反差，所以，为什么会产生购买欲望也是值得研究的问题。 　　3、在哪里买？-WHERE？ 究竟是采取邮购，托朋友出差时到异地捎回或是就近取材，因地制宜地在同城乒乓商店购买，象条件较好的中年人，事业有成，经济条件不错，追求高档消费，一般不太注意价格，只要能弄到好使的家伙就行，而一般工薪族则要货比三家，就近取材，少花钱多办事。 　　4、啥时候买？-WHEN？ 乒乓消费者的购买时机，购买频率和购买数量也是值得研究的问题，有的乒乓爱好者假如发现某一种套胶特别好打时，一买就是几块，甚至成为“老窑”放起来，而忽略了凡橡胶必然都有老化的问题。作为商家应千方百计地搜集一切有关乒乓球比赛的信息，凡有乒乓比赛，就是乒乓服装和其他乒乓器材销售的黄金季节。 　　5、买啥子？-WHAT？据我观察，目前业余乒乓爱好者最喜欢的底板有三类，一类是红双喜系列的老式底板；另一类是有高科技含量（含钛，碳等）的进口或合资系列，如蝴蝶，斯蒂卡，阿瓦拉等，还有一类就是对球拍没有任何挑剔的大众系列。从胶皮（套胶）看，目前较受欢迎的是国产狂3，蝴蝶，拍里奥，多尼克，大维，729，999等。而纯棉，图案新颖，质轻，面料手感较好，价格较低并有一定品牌的乒乓运动服装又是消费者最喜欢的。 　　6、啷个买？-HOW？ 是指乒乓消费者购买行为发生前常常都有一个经费预算，即将自己所购买的球拍的价格锁定在某一个幅度内，太贵了玩不起，太便宜了又怕买不到好货，因此，这一问题也应引起足够重视。