一、当前户外产品市场现状分析

1.户外产品市场遇到千载难逢的发展机会

1）历史的重现给我们创造了机遇；
2）中国经济飞速发展给我们创造了机遇；
3）奥运会和亚运会放大了这个机遇；
4）大资本的滞后进入给我们预留了这个机遇；
5）黄金周生活方式的改变持续了这个机遇；
6）中国户外产品品牌的诞生发展了这个机遇。

2.户外市场整体呈现蓬勃发展的态势

1）据统计，2000年以来，各种规模经营的户外店每年成倍增长，目前已多达1000间，有的地区一个城市就达四十多间户外店；
2）2004年开始，全国主要城市的大中型商场纷纷开辟体育户外用品销售专区；
3）各种户外活动俱乐部蓬勃发展，登山人士数量成倍增长；
4）2003年5月，中国业余登山人士大规模登顶珠峰的壮举，开创了商业登山的先河，这不仅让众多的登山爱好者有机会攀登7000米以上高山，也为户外产品销售打了强心剂；
5）2005年ISPO正式进驻中国，引起轰动，并加速户外产品市场的发展；
6）有目标、重管理的区域大型户外店纷纷诞生，并以闪电速度增长发展；
7）2004年以来，国外服装类户外产品在中国的销售猛增到二十个，而国内户外服装品牌由2003年前的单一OZARK，猛增到目前二十个品牌，生产和销售数量剧增；
8）登山、露营、自助游、自驾游等各种户外活动成为时尚。

3.全国各地区户外产品市场发展不平衡，具体表现在：

1）全国而言，户外产品市场的正规发展历史也就只有五个年头。从品牌数量、产品质量、零售网点、销售金额、户外活动参与人数来看，还处于初级的水平，若以一个产业来衡量，远没有达到成熟的标准；
2）地区而言，一个地区户外产品销售，受生活观念、自然资源、购买能力（经济水平）等条件制约，但购买力对于本地区户外市场持续稳定增长和发展起决定作用。由于各地区在这三个方面的表现不一，反映出来的地区户外市场发展不平衡；
3）北京、浙江、江苏、深圳、广州、成都、昆明、乌鲁木齐等地区发展迅猛，但多数地区还处于比较初级的阶段，部分经济发达地区，户外产品市场发展处于初级，户外产品销售低沉，如上海、武汉等；
4）在商场户外产品的销售也十分不平衡，第一，目前在商场的销售仅仅限于国外高档户外品牌和国内少数品牌，第二，仅在省会城市的部分商场有户外产品销售，第三，同一档次不同地区的商场，销售数量相差悬殊；
5）街铺户外店在资金实力、经营理念、经营规模、管理水平、人才素质、陈列形象、服务水平、经营效果等方面差异很大；
6）在主要户外产品销售发达地区，街铺零售商竞争激烈而且不规范。

4.区域性户外零售网络正在构建中

    户外零售商从2003年逐步开始选择品牌正规经营，少数有能力的零售商经过几年的扩张发展，开始构建区域性户外零售网络。目前有这些发展趋势零售商集中在北京、华东、华南和西北。但如果按照区域性零售网络的标准衡量，仍存在很多问题。

5.大型户外连锁店因定位问题发展迟缓

    根据对目前的大型户外连锁店（下称：大店）的实际观察，普遍存在定位问题。

1）品牌产品基本以中高档次定位，偏向国外品牌，与国内实际消费能力脱节；
2）在零售网络未形成强势的情况下，开展包括自创品牌生产在内的多种经营，这违反了商业分工运作的基本原则，难以得到品牌商的信任和支持；
3）定位偏向在产品面上做大，没有考虑在具体品牌方向上做深，长期下去，很难得到品牌商大力支持，造成被动或主动频繁更换品牌；
4）区位优势未形成，与品牌商的战略合作关系未建立，就急于跨区域扩张经营或授权经营，效果不佳。

6.中外大资本已经关注户外市场

具体表现在：
1）近年，国外大品牌商和零售（连锁）机构不止一次委托咨询公司（其中还有国际著名咨询机构）对国内户外品牌和零售市场开展专项调查；
2）也有国外的MBA研究生，在有关商家的资助和委托下，开列专门课题，对中国的户外产品销售市场课题进行研究；
3）已经开始有国外公司通过国内咨询公司，探讨对中国的户外零售渠道和品牌进行收购的可行性；
4）国内也有两家上市公司通过中间人传递邀请，商讨对极星品牌和零售网络控股收购的事宜；
5）有一定资金实力和经营管理经验的体育产品经营商，开始转向经营户外产品。

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