中国户外运动产品市场呈现快速增长之势，这是不争的事实。因此有更多的品牌商为进入这一市场而摩拳擦掌。从2005年3月将在上海举办的Ispo.China展会的招商情况就可以清楚地看到这一点。据展会的组织者介绍，本次参展招商工作已经基本结束，参展商近130家（不邀请贴牌厂商参展），其中90％为国外品牌商。在这些国外参展商中，有近50％是未进入中国市场的品牌。新品牌的大量进入将进一步丰富产品市场，给消费者以更多的选择，同时也加剧了市场的竞争。面对竞争日趋激烈的市场，我们在这里为初入中国市场的品牌商提点建议，仅供参考。

　　要清楚了解目前中国户外产品市场所处的发展阶段，依此制定现实的发展计划。2003年以后，中国户外用品市场确实开始进入高速增长期，但总体来看，目前还处于起步阶段，虽然未来的增长空间巨大，但现实的市场规模还很有限。很多先一步进入这一市场的品牌商在这方面都有深刻的体会。对于初入市场的品牌，要做好1—2年艰难发展的准备，是非常必要的。

　　要按照自己品牌的定位选准消费群体。随着品牌数量的增加，细分市场是必然的。我们在调查当中了解到，一些产品定位“不高不低”的厂商已面临发展瓶颈，如不能及时调整，找准方向，难免被市场淘汰。日本、韩国都经历了这个发展阶段。最近，韩国同行介绍，7—8年前，韩国有户外产品生产商上千家，都在推自己的品牌。目前，剩下有点影响的不足50家。日本这方面的竞争更加激烈，有独立影响的大品牌更少。我们最近接触几家国外厂商，他们的市场策略很明确，他们根据自身的优势，并结合对中国市场的了解，从整个产品链中，选出一两个品种打市场。其中一家意大利厂商选代理商时很明确，要做他的“鞋子”就不能再代理其他任何制鞋厂商的产品。

　　要了解中国消费者的消费习惯。对这一点品牌商都比较明确，但在具体策略上差异很大。总体上看，对于新品牌，初期应重点放在品牌推广上，在广告投入不多的情况下，品牌商应在销售培训上下工夫，先使自己的每个销售员都能将自己产品的优势展示到位，同时抓住一些重点用户，发扬他们的影响力。这种方法适合初期投入不大的品牌推广。

　  先从行业推广入手，在扩大外延市场。THE NORTH FACE 、NORTHLAND在这方面做的很成功，值得借鉴。

　　根据本刊的消费调查，2003年以后，中国户外用品消费群体明显向两类群体扩散，一类是受教育程度较高，在各大公司（包括政府机关工作人员）工作，有较高且较稳定收入的人群；一类是家庭条件较好的大学生、高中生。这类消费者的消费能力强，与早期户外运动爱好者的消费观念明显不同。以前的爱好者购买装备，与自身的经济条件关系不大，主要是因为需要。

　  可以预期，随着中国经济的发展，未来几年这两类消费群体消费增长将是最快的。期待初入中国市场的品牌商抓住机遇，获得成功。