在中国户外界，很少人知道汉斯（Hans Shellenberger），这位沉醉于东方文化的瑞士人深谙“大隐隐于市”的东方哲学，以至于在公司的相册里，他的照片也寥寥无几。

    然而，在“东风夜放花千树”的中国户外市场，很少有人不知道OZARK。这个著名的品牌领跑了中国户外的风雪十年。

    透过汉斯深邃的目光，去重新审视OZARK一路走过的辉煌十年，从创业之初的艰辛到功成名就的理智，汉斯身上始终闪烁着远见者的博大智慧。

    这种智慧，让OZARK领先了十年，以及更宽广的未来……

    1996年，在美国和欧洲户外市场跌打滚爬六年之后，汉斯决定创立自己的户外品牌：OZARK。他把这个品牌出生和成长的地方选择在自己喜欢的中国大陆。这对于以加工MUMMUT等著名品牌为主业的汉斯来说，创立自己的品牌意味着“未来在自己手上”。这种未来感让汉斯面对困难时，显得十分坚决而执著。

    “那时候，中国户外几乎谈不上市场。绝大部分登山户外活动都是专业运动员在完成国家的政治任务，民间登山户外几乎是一片空白。”回首创业之初那段惨淡的岁月，汉斯感慨万千：“但众所周知，中国西部有着全世界最丰富的高山资源，同时中国的经济快速发展，人们的生活内容日益丰富。以西方户外发展的经验来看，我预感到中国登山户外活动必将兴起。”

    汉斯的远见很快得到现实的呼应，在接下来的几年里时间里，中国户外市场风生水起，从无到有，发展迅速。但OZARK却面临着创业初期的艰难。汉斯坦言，当时自己对于户外品牌的零售几乎一窍不通，因为他当初设想直接做批发。“但先拿货后付款的方式，对OZARK来说，存在在不可控的风险。”汉斯最后决定先做零售，并且找到了他的合作伙伴：“真正的成功因素是人。我们找到了像刘总这样的领导者，通过她建立起了整个公司团队。”刘总即OZARK公司总经理刘平格女士。在刘平格的带领下，OZARK度过了充满着挑战的五年，2001年之后，OZARK开始走批发的销售模式，实现了汉斯最初的想法。

    1998年，汉斯来到西藏，在卓奥友大本营碰到了尼玛次仁，后者当时是OZARK品牌在西藏的代理商。在大本营的时候，他们遇到了一支德国探险队，汉斯发现跟随在他们身边的协作全部是尼泊尔的夏尔巴，便很惊讶地问尼玛，同样是生活喜马拉雅山脉的居民，为什么没有藏族的高山协作？尼玛表示，西藏当时没有经济能力去训练当地的藏族人成为合格的高山协作。

    一年之后，汉斯提供资金，与西藏登山协会共同建立了现在的西藏登山学校，这个曾一度被称为OZARK登山学校的培训机构，是继法国登山滑雪学校以后，世界上第二所高山协作训练学校。汉斯说，学校的目标就是教育当地的藏族“如何成为高山协作”。在尼玛校长的直接领导和管理下，西藏登山学校迅速发展起来，成为培养中国高山协作的摇篮，并在国际登山界有了一定的声誉。2001年，在学员大阿旺的协助下，汉斯登上了西藏海拔6206米的启孜峰。看到那些年轻人在雪山里矫健的身手，汉斯感到无比欣慰和高兴。在经历了最初的沉寂之后，西藏登山学校一鸣惊人，成为众多品牌追捧的焦点，而当初只有OZARK孤军奋战。

    成立西藏登山学校，对宣传和推广OZARK品牌起到了十分重要的作用。那么，西藏登山学校是否是OZARK市场推广策略的组成部分呢？回答这个问题时，汉斯挥舞着大手，很坚决地用三个“Never”来表明，从当初到现在，OZARK从来没有利用学校做任何商业宣传，对学校的支持纯粹是出于OZARK品牌对中国市场的回馈。而即将于9月开课的“中国登山人才高级培训班”同样是OZARK对中国登山事业饮水思源式的回报。

   “首先，我自己非常喜欢登山，这是一个重要的前提，其次，我希望能够在中国开创一些前所未有的东西，这就是我当初建立登山学校的想法。”这位从小就跟随父亲在瑞士登山、滑雪的爱好者有着对山最真实的热爱，而这种热爱成为他支持中国登山事业一种莫大的动力。

    在国内外户外品牌大量出现的现实下，汉斯显得从容自若。“国内外品牌的出现，固然会对我们构成威胁，但我们会在危机来临前解决好自身的问题。与其他品牌，尤其是国外品牌不同，OZARK的主战场是中国。我们将投入百分之百的精力，把中国市场做到最好。”对于品牌之间的竞争，汉斯认为这对中国户外是一个好的现象。竞争能够为一个行业带来持续的活力，从而促进整个行业的发展。“每个品牌都要找好自己的定位，寻找自己的路！” 汉斯用“Good Luck”祝福自己的同行们。

    回首过去，汉斯对自己、对OZARK在中国走过的十年非常满意，“这是十分辛苦的十年，也是十分享受的十年。”从他有力的手势和深邃的眼神中，我看到这位永不服老的西方人依旧豪气冲天。

    坐在他的对面，我根本无从揣测这位思维深刻的商人正在思索什么？但他那种远见者的智慧必将落实到OZARK未来的发展上。接下来，就让我们在OZARK身上去领略这位西方商人的风采吧。