新飞电器副总经理:陈佩芬

赞助商代表:新飞电器副总经理陈佩芬

问:新飞在今年的赞助形式和赞助金额与往年相比有什么样的变化?

答:我们去年主推的就是新飞泛珠三角赛事。今年也是主推这三场泛珠赛事。但去年我们赞助了五场的赛事,今年则比较集中在泛珠赛事中。去年可能有亚洲赛,GT,又有泛珠赛事。可能就没有那么强的针对性。所以我们都把注意力放在泛珠三角赛事上。珠海赛车场也非常重视泛珠三角的赛事,所以我们希望能够把这两个品牌结合在一起,使整个品牌有更好的提升。所以今年你可能只会看到我们只有三场泛珠赛事,接下来11月份有一场亚洲的赛事,不过那场不是总冠名,相对小型一点。

问:今年赞助的效果怎样?

答:珠海

赛车场非常努力在泛珠赛事中打造汽车的运动品牌。今年我们更加觉得他们加强了推广的力度和整体的配合。然后结合了我们的2008奥运助威团,把美女和赛车结合在一起。我们觉得今年肯定比去年更加有新意,有更多的亮点。所以珠海付出的努力,我们也看得到,整体配合非常好。 问:将来的合作计划会不会有更多的投入?透露一下新飞的计划,包括参与泛珠赛事的计划。

答:明年我们还是以08助威团为主题,明年是奥运年,我们肯定以这个为主题。但是在华南地区,泛珠赛事还是对我们的品牌提升有利,所以我们还在和珠海赛车场在策划,想看他们明年在泛珠赛事系列活动中有怎样一个突破。我们现在已经在谈下一年的合作了。但我们新飞会以08年奥运为主题,把品牌年轻化和时尚化有一个提升,我们会沿着美女和助威团的主线把助威团推广出来。我们也在考察珠海赛车场明年的一些系列活动,合作我们也是非常有诚意地在谈,但还是要看他们明年具体的发展计划。

问:冰箱和赛车摆在一起展示、巡演,到底有什么联系,取得了怎样的效果? 答:新飞还是以消费者产品为主,我们买的就是冰箱、空调、酒柜,赛车的赞助是一个品牌的大造,主要是希望拉近与年轻人的距离。但总体来讲,品牌和产品是分不开的,所以我们希望通过一些线下的活动,比如路演、商业区等把产品的体现出来。虽说冰箱和赛车没有直接关系,但却都和消费者、年轻人有直接交流。而这些也是被接受的。因为新飞本来就属于消费者的产品,也就没有了抗拒感。

问:新飞在国内家电行业所处的地位?华南销售的情况怎样?占整个销售比重如何?

答:目前国内白色家电的四大家族是"新飞、海尔、美菱、容声"。新飞已经是老品牌,已经有22年历史了。我们在白色家电制冷方面一直保持前两强。我们覆盖了一二级、三四季市场都能找到新飞的产品。

华南地区我们进入得比较慢,我们主要从河南开始,北方的认可程度比较高。我们近几年才进入华南地区。近一两年我们发现自从参与了这个泛珠活动,并通过其他的一些合作,我们在华南的业绩排名增长率最高!所以我们也看到了在这里投放的回报。

问:能不能具体说一下新飞在泛珠赛车或珠海赛车的投入有多少?

答:除了赞助赛事,我们还包括一些线下的活动,具体数字大概在一千万左右。

问:那占整个广告投入的比重多大?

答:这个是个别。我们把华南地区当作我们的发展中地区,所以我们有个别的项目来组织华南的投入。

问:怎么理解这个"个别项目"?

答:我们全国除了一些品牌广告,单独在华南设立一个费用独立来推广华南的市场。如果看比重肯定比其他地区高很多。

问:新飞赞助赛车会不会对其他的商业活动或赞助其他活动有所启发?

答:我们赞助泛珠的赛事看中的就是珠海赛车场在泛珠三角地区的影响力,赛车和年轻人有很大的关联,新飞是一个老品牌,但是和年轻人就有一个距离。所以这个活动的结合在这方面对我们的帮助非常大。而且这次赞助不只是电视上、软文上可以打广告,我们甚至把经销商带到现场来,让大家亲身体验赛车,亲身参与我们的品牌活动,那赞助其他的活动可能做不到,没办法带200人通过不同的形式下到赛车场体验那种感觉。视觉上的感觉和亲身的体验可能会给我们很大的帮助。

问:这次来了多少经销商?

答:大概有一百名吧。这次的经销商主要来自东北,辽宁、黑龙江、吉林一带。

问:具体在销售的时候有没有和赛车结合?

答:路演是一个。另外我们通过销售的时候赠送门票。门票分两种,一般会派发普通观众的门票,前几次活动还有购买新飞冰箱赢取VIP门票的抽奖活动。这些都是我们通过活动、赛事直接给消费者赠送。

问:通过赞助泛珠赛事给新飞品牌带来怎样的提升?有没有具体的一些实例反映泛珠赛事对新飞品牌的提升?

答:首先我们内部在广东的销售业绩增长是最快的。另外通过在赛车场场内和场外的一些调研,也告诉我们在这一带,通过这样的活动大家直觉就觉得"新飞冰箱——赛车",然后通过第三方的调研我们也看到新飞直接影响到消费者。

问:有没有新飞家电在国内一级二级等各级城市的分布比重?

答:我们在三四级市场的比重高于一二级市场,大概占60%左右。

问:新飞还有没有其他的一些推广文案把赛车作为宣传点?

答:我们会在销售终端把赛车作为促销手段。另外我们在在08年助威团启动后,把助威团融入了赛车中,因为这与赛车车模宝贝有很大的关系。我们利用了赛车场来增加我们助威团的整体声势。利用赛车场的现场观众和媒体报道,从电视到网络上来扩大我们08年助威团全国性的活动。