非奥运营销的消费者迂回路线 作者：39TY.com    文章来源：39TY.com    点击数：    更新时间：2008-6-12

如果说奥运营销是告知消费者“我是2008年奥运会赞助商，请相信我”，依靠“消费者关注奥运——企业赞助奥运——消费者与企业/品牌沟通”的路线来实现品牌价值的大幅度提升的话，那么非奥运营销则是悄悄地告诉消费者“我虽然不是奥运赞助商企业，但是我比奥运赞助商更加关注你的需求！” 　　如此广大中小企业完全可以走一条“我们服务大众——大众支持奥运——我们也支持了奥运”的路线，来实现品牌知名度和价值的迅速扩散。因此，从消费者、观众的角度来寻找路径自然成为了非奥运营销的核心逻辑。 　　明修栈道：搭建消费者参与奥运的新平台 　　2007年11月8日，南安波辉鞋服有限公司宣布启动“七波辉2008青少年助威团活动”。具体的活动形式是，消费者通过登录活动网站 7-poove.cn参与“奥运竞猜”、“李宇春超级fans大评选”及终端促销等多种方式，就能有机会被抽中加入七波辉2008青少年助威团，抽中者将免费获得2008北京奥运会门票，另外还可免费获得一整套为其量身订造的千元竞赛装备，到北京奥运会现场加油。 　　点评： 　　七波辉是青少年运动市场的品牌，当传统的青少年运动市场里的企业，还把营销模式停留在价格、产品、服务、质量为主导的时候，七波辉借 2008北京奥运会的契机，打造这样的活动平台，直接目的是在广大青少年中宣传奥运精神，鼓励青少年群体参与奥运、关注奥运，而间接地取得了更大的市场价值，达到了迅速扩大在中国青少年运动市场影响力的效果，而且这种新的营销平台将其品牌的价值理念借助活动巧妙地传播了出去。 　　暗度陈仓：悄然潜入消费者视野 　　招商银行（爱股,行情,资讯）没有成为奥运赞助商，但利用与VISA的合作，推出了一款名为“2008和世界一家”的“招商银行VISA奥运信用卡”的套卡；民生银行（爱股,行情,资讯）则与VISA联合推出“奥运福娃信用卡”，借力奥运会全球合作伙伴，民生银行和招商银行将自身品牌与奥运会联系了起来。 　　点评： 　　成不了奥运会合作伙伴，那就成为奥运会合作伙伴的合作伙伴。一个企业如果与奥运赞助商“站在”一起，消费者在感受上会认为这个企业可能是奥运会的赞助商或者合作伙伴，认为这个企业与奥运会有着天然的联系。 　　如果不能与北京奥组委合作，那就跟那些可以传递奥运会的平台合作；赞助不了整个赛事或者运动队，就赞助报道赛事的主持人和记者；不是奥运会赞助企业，就想办法与奥运赞助企业联手做事，或者联手非奥运企业一起出击，这是一种另类的奥运联合，同样能够起到增加与奥运会关联的效果，比如在搜狐成为奥运会互联网赞助商之后，新浪马上联合网易、腾讯成立“2008奥运报道联盟”，共同夹击搜狐，也不失为一种上乘策略。 　　触及人文：挑动公众奥运热情 　　一些企业与主流的互联网视频网站和电视台联合举办“2008梦想”DV大赛，让公众用DV来表达自己最希望在2008年实现的梦想，以及最希望2008年生活发生的变化。通过举办DV大赛，打造出一个吸引广大普通公众广泛参与的平台，企业可以围绕比赛展开全方位的品牌传播，通过短信投票、电视节目等形式来调动公众的广泛参与，巧妙地将2008年奥运会与企业的品牌结合起来。 　　点评： 　　一个热点事件的产生，同时还会激发人们对于事件的热情，因此，举办一些不与奥运会主流赞助商和合作伙伴权益冲突的公众互动活动，而直接迎合这种热情，同样可以取得好的营销效果。