西域骆驼与NBA结盟一周年回顾

西域骆驼与NBA结盟一周年回顾

作者：39TY.com 文章来源：39TY.com 点击数：更新时间：2008-2-5

　　2006年5月30日，美国篮球协会（NBA）资产有限公司与美国西域骆驼联合控股有限公司旗下的泉州市西域骆驼工贸有限公司共同宣布：双方结成战略合作伙伴关系，西域骆驼正式成为NBA中国区官方合作伙伴！这也是NBA有史以来第一次与中国休闲男装品牌结成战略合作关系。西域骆驼与NBA战略结盟短短一年来，品牌取得了前所未有的发展，品牌价值效应凸显。

　　大智慧大格局

　　随着2008年奥运会和2010年亚运会的临近，体育经济已日益高涨。国内服装行业也随人们运动热情水涨船高，男装行业自然也不甘落后。先有“茄克专家”劲霸借助02、04、06热点体育事件的风云波澜，后有“狼文化”的倡导者七匹狼，借助皇马和马拉松事件的盛极一时……。用一句圈内资深人士的话来说：服装业品牌运作与体育概念的结合是一种趋势。

　　众所周知， 2005年中国成为NBA最大的海外市场，有3亿中国观众会关注NBA，每场赛事有1800万中国观众去观看，随着NBA在中国影响力的扩大，其感召力也越来越大。而西域骆驼精锐男装，是美国西域骆驼控股有限公司旗下的一个知名男装品牌； 2005年西域骆驼控股公司与NBA结成在全世界范围内的官方合作伙伴，成为NBA全球范围内的休闲服装合作和生产伙伴。随着西域骆驼进入中国，西域骆驼柯总说：我们不仅为中国消费者带来服装，同时也带来了“美国文化”的生活方式，而这种生活方式的最佳载体就是NBA带来的精神享受，这种精神享受是什么？如何对外传达，不仅需要技巧，更需要智慧。而这种智慧就体现在恰当找到西域骆驼与NBA结合的内在切合点。

　　在商业的社会，资源整合是大趋势，战略合作已成共识，合作关键在于内在的神似即精神上的融合。百年NBA是意志与力量的象征，是美国文化的代表。它最大的亮点就是决不放弃，永不言败的执着精神，这是男人精神的集中体现。而西域骆驼坚持“成功需要智慧，更需要执着”的品牌核心，倡导永不言败的战斗精神是男人精神浓缩的精华，可见西域骆驼与百年NBA的永不言弃的执着精神理念互融共通，二者合作的共同基因自然落脚为男人精神。共同的精神追求让二者在未来走得更稳，更远，为西域骆驼成为国际化的百年民族品牌奠定了战略基础。

　　更执着更成功

　　西域骆驼秉承美国运动休闲品牌风格，以“成功需要智慧，更要执着”为品牌的核心价值。自从与NBA战略结盟后，西域骆驼发生巨大的变化。在产品上，西域骆驼采用香港、法国及国内内地设计师共同联手开发全新的 “休闲与时尚完美相结合”的精锐男装，以前沿的流行时尚作为设计的基准，一改闽派男装，特别是石狮、晋江男装的休闲商务定位，提倡精锐男士的生活理念，在传统的商务休闲装风格中，融入运动元素，形成独特的差异化概念，三大类产品的交叉融合填补了男人不同生活状态的需求，成为男士部落文化的缩影。与此同时，产品开发和产品质量进一步加强。从07年春夏与秋冬市场反馈的信息来看，品牌的产品风格定位及三大系列发展方向已经清晰，西域骆驼找到了一条适合品牌风格的产品开发之路。07年公司对生产质量严格的监督管理，使产品更增加了市场竞争力。

　　在市场拓展上，自从与NBA结成市场推广合作伙伴以来，无论是内部员工还是经销商都热情空前的高涨。连续中国7个地区的巡回推广，如今西域骆驼的市场网点已遍布全国各个省份和直辖市，专店、专厅和专柜已达1000家，仅去年就增开了500家；07年上半年新增117家（其中专卖97家，专厅20家），顺利完成品牌在全国市场的导入工作，其中80％以上的店铺面积达到100平方米以上，新开店铺的无论从店铺形象上、规模上，还是从店铺的水准上都超过了其他品牌，甚至形成了在西域骆驼的一位经销商中开多家终端店铺的良性循环的连锁效应。这骄人的成绩谱写了同行业中市场发展的神话，业内公认西域骆驼是2006年服装圈的黑马。在市场业绩上，06年销售业绩达到数亿，07年预计翻一番。西域骆驼从2006——2007年每年的订货会业绩和市场销售业绩都翻一番良好态势是其他品牌望尘莫及的。在品牌提升方面，据西域骆驼高层透露：与NBA的合作，西域骆驼的变化不仅体现在量上的增长，还体现在品牌精神上更加的丰富化、具体化、生动化和形象化。西域骆驼坚持“叱咤人生赛场，精锐生活我畅享”的品牌精神，NBA英雄们在赛场坚持坚持永不言弃，用执着的精神一次一次创造了赛场上的精彩，而在赛场下生活中他们喜欢穿休闲运动风格的服饰，重视亲情，呵护家人……，NBA英雄们转瞬生活状态的改变是西域骆驼品牌精神最直观的表达，同时企业文化、企业精神增加了丰富内涵，让整个团队精神焕发。2007年全体员工正齐心奋进进入“中国驰名商标”的列队，将西域骆驼带入一个崭新的舞台，品牌知名度和品牌精神都达到一种新的境界。这是一个成功启航的标志，是一个走向世界服装之林的象征。

　　事实胜于雄辩，西域骆驼与NBA战略结盟的成功，用了仅仅二年多时间取得其他品牌多年发展的成绩，这一点已经得到市场深度的认可。用柯总一句话说：我们努力了，投入了，也偏执了；成熟了，发展了，从容了，强大了。此刻，我们还在路上，征程才刚刚开始，用智慧的力量和执着的精神塑造新的辉煌！