倪振年运动牵手时尚

倪振年运动牵手时尚

作者：39TY.com 文章来源：39TY.com 点击数：更新时间：2008-2-5

　　编者按：街上又添了许多运动装扮的人们，路边一下子冒出了许多家运动专卖店，商场运动专区也增了几个似曾相识又叫不出名字的国外品牌……所有的迹象似乎都在传递着同样一个信息：这是一个运动的时代。

　　“2008年奥运年，对许多运动服装品牌而言，都视之为千载难逢的发展良机，但在我看来，奥运年恰恰又是洗牌年，很多品牌将在激烈的竞争中被市场所淘汰。”
　　
　　这是乔丹中国　有限公司服装事业中心总经理倪振年向记者说的一番话，尽管自他接手总经理短短几年来，乔丹系列产品的市场占有率和品牌知名度都得以迅速提升，但能看得出他依然对未来保持几分冷静。

　　发力与契机

　　对于国内运动服装品牌而言，这是一个群雄争霸、诸侯并起的时代，各种品牌林立。倪振年对此解释说：“在市场需求快速增长，品牌明确定位之前，整个行业处于跑马圈地的初级竞争状态，但到了稳定时期，这种情形就难以存在。”因为在竞争中，整个行业中的企业竞争力都在提高，进入门槛也随之提高，行业壁垒很难逾越。当品牌越来越成熟，企业规模越来越大，市场趋于稳定，一个行业最终能生存下来的企业也就几个。

　　企业要善于把握并且学会生存的方式，在困境中寻找绝处逢生的契机。谈起2003年的那场SARS，倪振年颇有感触，“其实，整个SARS对于人类来说是一场灾难，但这恰恰警醒着人们，只有健康的体魄才是抗击SARS最有效的方法。”面对SARS，人民非常恐慌，怕控制不住，这时候很多人才想起要强身健体，开始关注如何运动、如何更好地把自己的身体调整到最佳状态。

　　“SARS的发生，对中国运动产业发展有着很大的促进作用，有人听了会感觉不大理解，但是我认为SARS促进了国民健康改善的意识，让人们开始关注如何让自己更充满活力、让自己选择合理运动健身的方式，保证自己不受病毒的侵害。” 倪振年说。后来的结果让乔丹和倪振年意识到这是个契机，SARS不但没有给体育产业带来影响，还促进了发展。作为领先的运动品牌制造商和运营商，倪振年和乔丹很灵敏地嗅到了这一信息。之后的几年间，全国的店面迅速增长到4000多家，规模呈现了蘑菇云“爆炸式”的发展。
　　
　　和倪振年熟悉的人都知道，他喜欢的运动是篮球和足球，但他经常会做一些常规性的运动，像跑步、打斯诺克或者保龄球，“这是我个人的爱好。”倪振年说，“近年来由于工作的需要，我会经常到国外去考察，一直关注外国人运动的喜好，发现他们在多年前就开始对运动情有独钟，已经将生活融入到运动中去，也把运动融入到生活中去，并一直把运动当成自己生活的一部分，与运动紧密的结合在一起。这让我非常惊讶，也让我意识到，在未来的几年中，运动也必将成为中国流行的东西，这一点目前已经完全表现出来了。” 乔丹运动产品与生活时尚的有机结合，印证了运动与生活时尚并不是一对矛盾体，而是一对统一体。
　　
　　品牌与营销

　　如何打造富有独特品牌内涵的乔丹品牌？如何推动中国运动服饰产业快速发展？这是倪振年和乔丹运动一直在努力思索并践行的课题。
　　
　　“乔丹品牌传递的不仅仅是一个符号，一个名字，而是象征努力拼搏、永不言败的体育精神。”长期以来，乔丹一直致力于融合国际优秀设计元素和科技，为中国消费者量身打造运动装备，倪振年说，“乔丹推出每一款产品，都要对消费者的需求进行深度分析，得到不同的数据，融合国际上最新的设计理念，结合最新的科技生产的。”因此，可以说乔丹的每一款产品，都是独具特色、可以充分体现锐意进取、不断创新的乔丹精神。

　　“如果不能创新产品，或者新产品不能在技术上领先，即使知名度很高，也会很快被消费者遗忘，只有专注于做好产品和服务，才能做大做强品牌。”倪振年表示。
　　
　　“乔丹”是一个天生就与体育运动有着不可分割的运动品牌，其体育营销也有着得天独厚的优势。对于乔丹而言，选择赛事营销，提升品牌高度的关键，就在于如何实现乔丹的品牌文化与赛事所体现的体育文化之间的有效结合。倪振年认为，乔丹在选择赞助体育赛事时，是本着深入挖掘赛事意义与企业文化的契合点，宏扬赛事所体现出的体育精神；同时依托体育赛事对目标消费者的影响力，来实现体育文化、品牌形象和企业文化三者的有效融合；说到底，就是借助体育平台，宏扬体育精神，实现近距离与消费者进行沟通和交流，切实了解消费者的实际需求。

　　“体育营销是一把十分锋利的宝剑，借助它会有很大的威力，但它也是双刃剑，处理不好就有可能伤到自己。”倪振年对于怎样武体育营销这把剑显然已经游刃有余。

　　行业与竞争

　　在强手林立、竞争激烈的运动行业中立足，并成长为一个优秀的企业家，就需要具备过人的智慧和胆略。“好风凭借力，送我上青云。”乐于交游，喜好学习的倪振年曾经有一段时间每个周末都要到厦门大学去上课，读ＥＭＢＡ。“尽管读ＥＭＢＡ受益匪浅，但我认为最好的方法和经验是从实践中摸索出来的，特别是从失败和挫折中得来的。”

　　在运动产业大势汹涌的现实环境中，对运动服装企业而言，理性便更具有一种特殊的意义。

　　“我要求乔丹一定要有特色鲜明的企业文化和发展理念。同时也一定要有很强的企业责任感和社会责任感，这样的企业才具备长久的竞争力。”对于为什么乔丹一直坚持在做社会公益事业，倪振年解释说。

　　任何事物的发展，都需要一个探索的过程，不可急于求成。对于国际化之路，倪振年内心虽然有着几分渴望，但没有表示马上要行动的意思。“立足于中国广大消费者的切实需求和利益，为中国消费者量身打造运动装备，发掘和培养中国运动服饰设计人才，并为推动中国运动服饰产业的健康发展贡献力量。” 按照倪振年的思路，乔丹的这一理念，也许恰好契合了“民族的才是世界的”这一真理，只有先服务国人，才能更好地“走出去”。
　　
　　“一般而言，服装和鞋是分开的。传统的服装行业，服装带动鞋比较好带，而鞋带服装就不好带，从全球范围来看，鞋起家做服装的成功个案很少。但在运动行业却不同，耐克、阿迪达斯等都是以鞋起家的，但它们给消费者传达运动品的理念，由此延伸到运动服装便顺理成章，这便是运动行业的特点。”
　　
　　放眼整个运动服饰产业，中国已经成为全球运动装备的最大制造基地和销售市场。世界最优秀的品牌都开始在中国市场发力。他们拥有国际优秀的设计理念、时尚的元素和最先进的科技，中国运动服饰产业面临着激烈的冲击。这意味着一场没有硝烟的战争已经开战。对于任何运动服饰品牌而言，不迅速与国际潮流接轨，不吸收国际先进的设计理念或者不贴近实际、不从消费者实际需求出发设计产品的，都将在大浪淘沙的激烈竞争中被淘汰。
　　
　　中国的运动服饰产业如何劈波斩浪，在日益竞争激烈的市场中占据一席之地，成为了摆在整个中国运动服饰产业面前的一道难题。其实，在倪振年看来，对整个运动服饰产业作深入的研究，便不难看出现在中国运动服饰产业面临的最大问题：“相对于国际上著名服饰品牌，许多运动服饰企业缺乏对国际流行设计元素的敏锐嗅觉和捕捉能力，也缺乏对中国消费者需求的深层次了解。”乔丹深深意识到了出现上述产业发展瓶颈的关键就在于国内运动服饰设计人才紧缺。
　　
　　2006年乔丹牵手中国服装设计师协会联合举办了2006乔丹杯首届中国运动装设计大赛，旨在解决中国运动服饰产业发展所面临的人才瓶颈问题。倪振年和乔丹深信，只有源于中国本土的设计师才能深层次了解中国消费者的真正需求，因此，“乔丹要通过设计大赛为中国运动服饰产业发掘和培养优秀的设计人才，将国际的运动服饰理念融入为中国消费者打造的运动装备之中。”
　　
　　自创业初始在山东开贸易公司至目前任乔丹公司服装中心总经理的倪振年，多年创业的磨砺和成就培养了他豪爽的性格和注重细节的做事方法，“很用心地去做一件事”。“行业发展到一定阶段后，必然要经过一个洗牌期，明后年以后，面对激烈的市场竞争，一线的品牌会强势上升，二线品牌会备感竞争的压力，三线品牌则恐怕连翻身的余地也没有了。”倪振年说。

　　“有所为，有所不为”，经过一段时间的躁动期，如今倪振年开始学会冷静理智，学会运筹帷幄，“为2009年的上市做积极的准备”。在纷扰的市场竞争中，渐渐找准了自己的位置，在企业探索与发展的道路上更加理性、更加稳健。

　　“一个成功的体育品牌，其背后必然有一个成功的体育国家，中国的体育事业拥有巨大的潜力，中国的体育产业同样拥有巨大的潜力。”倪振年说。