体博会观感:企业青睐中国元素和美国元素（五）

   日前在成都落幕的中国国际体育用品博览会上，亚运会中国代表团的六家合作伙伴第一次集体亮相，其中包括百事可乐和耐克两家知名企业。耐人寻味的是，他们签约都是在各自主要竞争对手可口可乐和阿迪达斯赞助了北京奥运会之后。 
   奥运会赞助一大特点是排他性，即同类企业只有一家。这意味着百事可乐和可口可乐或耐克和阿迪达斯不可能同时赞助奥运会。那么百事和耐克赞助亚运会是因竞争对手赞助了奥运会而采取的对策吗？ 
   百事可乐运动科学顾问刘超否认了竞争对手因素的存在，因为他们对中国体育市场向来信心很足，一直在积极参与和支持中国体育。他同时强调，百事虽然不是北京奥运会赞助商，但他们在体育赞助中积极传递奥运精神，颂扬为国争光，倡导健康生活方式，同样是在参与奥运会。
   另有业内人士指出，赞助亚运会中国代表团某种程度上也是在赞助奥运会，因为中国亚运选手与奥运选手有很大程度的重叠。而且，不管亚运会还是奥运会，核心都是运动员。在运动员中，中国选手更容易吸引中国观众注意，尤其是优势项目中的中国运动员。 
   耐克虽然也不是北京奥运会的赞助商，但他们传统赞助方式是球星营销。目前他们已与北京奥运会２８个项目中的２１个项目协会建立合作关系。 
   负责中国体育代表团市场开发的国家体育总局器材装备中心认为，赞助奥运会并不是企业的唯一选择。在北京要举办奥运会这一特殊背景下，装备中心第一次将２００５年东亚运动会、２００６年亚运会和２００７年亚洲冬季运动会三大综合赛事的中国代表团赞助权益捆绑销售，赞助权益为期四年，有利于企业制定长期营销战略。
   奥运会作为全球性体育盛会影响固然很大，但中国体育代表团同样是一个成色十足的金字招牌。正是看到了这一赞助权益的价值，伊利牛奶在高价赞助了北京奥运会后，又同时成为亚运会中国代表团的合作伙伴。 
   另外，奥运会赞助门槛也相当高，成为最高级别的合作伙伴都需要几千万元人民币的基本费用，而最低级的供应商也需要至少１６００万元，而亚运会合作伙伴的起步价为800万元人民币，性价比很有优势。 
   除伊利、百事和耐克外，红领西服、资生堂丽源化妆品和泰诺健健身器材也先后成为亚运会中国代表团的合作伙伴。 
   在把握奥运商机成为流行口号的今天，这六家企业做出了不同于时尚的选择。其实，最好的不一定是最适合自己的，但是适合自己的肯定是对自己来说最好的。