体育营销：品牌传播的解决之道-运动休闲行业 作者：39TY.com    文章来源：39TY.com    点击数：    更新时间：2007-12-21

体育营销－中国品牌国际化的助推剂     前不久，皇家马德里队中国之行第一场大战已在北京工人体育馆落下帷幕。作为世界最有影响力的足球俱乐部之一，皇马所到之处都吸引了无数的眼球。此次，中国的顶级足球队与拥有世界足球巨星的皇马队的激情碰撞，更是让亿万球迷为之疯狂不已。精明的商家也早已认识到此次体育赛事背后所蕴藏的无限商机，中国服装界巨头七匹狼就是这些商家中的一例，七匹狼在从皇马赞助活动中获得体育营销第一桶金之后，又于今年抢夺先机，再次成为２００５年皇家马德里中国行惟一指定服饰赞助商。      七匹狼作为一家富有创新精神的服装企业，其所倡导的自强不息、拼搏奋斗、永做强者的品牌定位在国内已有较高声誉，但在国外却鲜为人知。企业要尽快走出国门，走向世界，借助体育赛事，走品牌联合之路，将是企业走向国际化之路的捷径。而享誉全球的皇家马德里俱乐部的再次来华，无疑为七匹狼走品牌联合营销提供了一个很好的契机。      提到“七匹狼”，人们很容易联想到一个独特的男性形象———奋斗拼搏、永做强者，这种风格的时尚休闲男装也就脱颖而出。与国内其他休闲服相比，“七匹狼”的品牌定位和塑造是独特而超前的。七匹狼着重“狼”族文化的塑造，用“狼”的特质隐喻奋斗中的精神形态和精神享受，通过时尚角度为奋斗中的男士提供各种商务、休闲和运动场合需要，又符合他们审美标准的产品和品牌。      “七匹狼”借助“皇马”傲视群雄的风范，既能进一步强化品牌个性，又增进了与目标消费人群的沟通。通过极具公众缘的“皇马”中国行这个体育事件，七匹狼得到了凝聚目标人群情感认同的大好机会，强力支撑了品牌塑造。      作为世界最有影响力的俱乐部之一，皇马所到之处都吸引了无数球迷的眼球，可以在最短的时间将大众的注意力集中在一处，加上电视的普及和传播技术的进步，打破了比赛的时空局限性，因而大大地增强了赛事对社会的影响力，只要是赛事可以传播之处，也必然是七匹狼品牌形象得以提升之地。更为重要的是，皇马所代表的雄性象征与七匹狼的品牌内涵非常吻合，这将会对品牌的传播起到叠加增强效应。      不难看出，企业的经营者已经认识到，体育营销无论从广告效应，还是提升企业品牌认知上，都有强大的磁场效应。如果借势得当，通过开展一系列有创意的营销活动不仅能吸引消费者的目光，达到提高销售额和利润的目标，更重要的是体育运动所推崇的公正、公平可以使企业的品牌价值提升到一个较高的层次。      品牌国际化的最高境界是本土化      在体育产业方面，中国市场无疑有着巨大的潜力，从ＮＢＡ、皇马、Ｆ１等国际顶级的体育巨头的先后登陆，就可明鉴。本次皇马之行最主要目的是在全球范围内提升俱乐部的品牌价值，需要全世界球迷的“尖叫”与认同。      据了解，２００３年，在福建、浙江一带，大部分居民根本就不知道什么叫“贝克汉姆”，但他们却知道“七匹狼”是福建的一个男装品牌。２００３年，“皇马”在大多数中国百姓心目中还是个陌生的名词；今天“皇马”几乎成了家喻户晓的名词。目前“皇马”品牌在中国市场的价值比２００３年提高了１０倍。２００３年皇马的中国之行不足十天，假如没有后期的传播，两年后的今天是不可能却拥有如此高的知名度和价值。七匹狼“奋斗、进取、渴望胜利”的品牌个性与“皇马精神”高度的吻合，相互推动双方的品牌无疑是皇马本土化重要的进程之一。所以，总价值已达２３００万欧元“皇马”巨星形象使用权，在中国只以几百万人民币的价格成交，从长远看，还是比较划算的。      七匹狼与皇家马德里队的联姻，应该说是前者借助体育营销进入了国际化，后者通过与中国企业的联姻，实现了品牌的本土化，可以说，二度合作，使他们在走向全球化这条路上，都更进了一步。      体育营销无论从产品效应，还是提升品牌认知上，都有强大的磁场效应。