如何构建强势品牌？如何成为强势品牌？是每个企业决策者日夜思索的问题。从品牌营销层面看，国际名牌横行天下、肆意叫嚣的现状告诉我们：“酒香客自来”的传统营销时代已经一去不返了！“养在深闺人未识”的后果只能是被市场的大潮所吞没。因此国内越来越多的企业意识到：要有好的营销策略。只有主动与消费者建立情感诉求、产品诉求、品牌诉求，才能成为市场上的主角！

    这其中就包括以“体育娱乐合璧”营销模式铸成的特步。2001年，特步才开始进入中国本土市场，短短三年就用极快的速度取得了令人惊讶的成绩，2003年销售收入6亿元，2004年的销售收入到达8亿元，特步管理层更信心十足的准备在2005年实现10亿元的销售收入。近期特步借十运会大打体育营销战，更是名利双收。不仅销售额急剧飙升，更获得了巨大的无形回报，品牌含金量、品牌知名度、市场占有率、北京奥运商机等等。如今特步已经发展成为国内屈指可数的体育产品强势品牌，开创了我国铸造品牌先河。

    娱乐开道，领跑体育运动品牌

    稍微留意一下特步产品近年来的形象代言人，就不难发现其时尚、个性的品牌定位。首先，特步以每年人民币450万元的高价，重金启用英皇旗下艺人、人气飙升的谢霆锋作为品牌代言人和形象大使。随后，全国各地几度出现谢霆锋忠实歌迷疯抢特步运动鞋的壮举。同时，在代言人深度配合方面，特步还成立了专案组与英皇紧密配合，实施跟踪推广。谢霆锋到大陆的每一次媒体见面会，都有特步签售会的身影。三年来，在全国二十多个主要城市进行了声势浩大的推广活动，使特步品牌形象深受特步目标消费群的认可。无疑，谢霆锋作为“X一代”的核心领导，其叛逆、个性、时尚的气质，使特步“前卫、时尚、个性、休闲与自由”的品牌形象深入人心。

    谢霆锋成功后，青春、朝气、活力的TWINS演唱组合，针对18岁以下顾客有非凡影响力的BOY‘Z组合相继成为特步品牌代言人。同时，谢霆锋、TWINS、BOY‘Z的大陆市场推广活动也都成为特步固定的公关推广资源。这种以多明星立体代言的方式使 “X一代”阵营成员不断扩充，不同明星的影响力带动不同目标市场的个体需求，最终使特步个性、时尚、特立独行的品牌形象深入目标消费者心中。

    事实上，特步是我国第一个采用娱乐营销的体育用品品牌，一直将自已定位于时尚运动品牌。而品牌代言人只是其娱乐营销的表现之一。

    为了满足其目标消费群——年龄在13-25岁之间的——年轻人的喜好，特步产品无论是用色还是设计都大胆出位，每年每季均推出自己的主题概念商品。如：风火、冷血豪情、刀锋、圣火、先锋、04好玩。时尚元素融入产品设计当中，不仅迎合了顾客对时尚、个性追求的精神渴求，而且扩展了特步“时尚运动”的品牌内涵。

    同时，特步还与包括湖南卫视《快乐大本营》《娱乐无极限》、《金鹰之星》、东方卫视《娱乐星天地》、光线传媒在内的多家娱乐时尚媒介合作进行推广。

如今，特步用娱乐营销来攻打体育用品市场，突出“娱乐”、“运动”、“时尚”的做法在国内已经深入人心了，实现了目标市场消费者的集合营销，建立了“X一代”的核心价值观和品牌归属感。

    回归体育，逐鹿十运会

    当然对于一个企业来说，品牌定位是制定品牌营销计划时必须考量的基准线。只有在与品牌定位及发展战略保持高度一致的情况下，营销活动才可能与品牌之间形成最大的合力，这是品牌的基本生存法则。