诺贝尔经济学奖获得者赫特说过，“随着信息时代的发展，有价值的不是信息而是你的注意力”，体育赛事在这方面有着得天独厚的优势。扣人心弦的比赛、耀眼的体坛明星和积极向上的体育精神都赋予了体育赛事无可比拟的影响力和传播价值。因而，体育赛事早已成为各大企业，尤其是体育用品企业进行品牌宣传的最佳选择。

    近日，万众瞩目的体育盛事——十运会在江苏南京顺利开幕，作为代表中国最高级别的综合性体育运动赛事，它无疑是各大体育用品企业争相“露面”的好机会。

    与往年全运会不同的是，中国的本土品牌首次压倒国际品牌，运动品牌巨头特步，以1620万的大手笔成功成为十运会服装行业唯一指定合作伙伴。当特步鲜红的LOGO随着火炬传递的脚步红遍大江南北，当特步服装随着裁判、运动员、助威团遍布赛场内外，特步早已和十运会紧密相连，成为相关人群积极关注的焦点。

    功略之一：长远战略，眼光犀利

    制定长远的营削战略是品牌崛起的首要条件。

    国家体育总局局长刘鹏曾指出，十运会将肩负为北京奥运会演练的特殊使命。国家体育总局副局长段世杰也指出：“十运会举办的成功与否，不仅关系到运动会本身的形象、体育的形象，还关系到备战2008奥运会的效果和国家的形象。”

    从此次比赛项目设置到场馆建设，再到设立组委会的模式，甚至是中央电视台、新华社等新闻机构的传播活动，无一不提出了向奥运会看齐的要求。

    从这个意义上来说，特步足以对这场重要演习投以足够的重视。此外，经过深入分析，特步的企业理念与十运精神也正完全吻合，这更利于十运攻略的全面开展。

    十运会本身是一个激情、快乐的运动盛会，它向大家展现的是体育运动健儿奋力拼搏的精神风貌，不断激励人们超越自我、积极进取。而特步作为国内运动品牌巨头，在此次十运营销中将企业理念与十运精神融为了一体。

    特步作为一个年轻的运动品牌，拥有年轻的激情和活力。同时，特步作为中国一流的运动品牌，与十运会有着“超越自我、积极进取”的精神共性，而这种精神共性完全通过十运会表达出来，实现激情与活力的交融。

    在理性思维下，特步企业理念在内涵的深度和外延的广度上也具有自己独特的个性特征。“非一般的感觉”，体现了让消费者充分享受体育、享受运动，达到忘我的至高境界，从而激励人们展现自己的潜力。特步独具差异化的品牌营销理念，也将“非一般的感觉”的品牌个性诠释得淋漓尽致。

    基于此，特步已看准了十运营销这场重要战役，提出了“拼搏2005，梦圆2008”的品牌策略，积极展开了强势攻略。

    功略之二：大手笔出资，力压群雄

    “非一般的感觉”的品牌理念，使特步一开始就将自己定位于“与众不同”的个性上面。就在中国制造业严重同质化之时，特步以鲜明的个性，以1620万的天价修好十运会，吓跑老大哥李宁，击败日资美津龙，顺利成为十运会服装行业唯一指定合作伙伴。

    相关数据显示，以往国内的体育赛事中，运动产品企业赞助运动会的代价从未超过800万，且千篇一律都以实物折算，从未有现金赞助的先例。特步赞助十运会不但创下运动企业赞助体育赛事的1620万最高记录，也打破实物赞助惯例，掏出500多万真金白银。

    此后，北京、上海等部分大城市的商场都迅速挂上了十运合作伙伴特步的巨幅广告，南京的部分商场也趁机辟出了特许专卖的橱窗。十运未到，特步的战略决心就可见一斑。而特步公司在接受记者采访时也表示，2005年已定为中国体育用品的“特步年”，十运会是成功实现这一市场策划的推进器。

    随着十运的到来，特步更大手笔的举动惊动了行业内外——斥资5000万元，在分布全国各地的特步专卖店展开“烽火十运，特步同行”的大型活动。此活动旨在选出幸运消费者组建十运会助威团，将品牌传播深入到十运的每一个细枝末节。

    功略之三：标志性事件，营销之关键

    自与十运结缘之日起，特步便利用十运精神与品牌理念的共通性，积极寻找战略支撑点。除大力拓展专卖店等举措外，十运会的两大标志性活动——火炬传递和开幕式都成了十运营销的利器。

    手擎熊熊燃烧的火炬，身穿热情奔放特步火炬传递装备的运动员，在人们狂热的呼喊声中，沿着宽阔的马路向前奔跑——这已成了十运会火炬传递仪式中令每一个中国人感动的场面。此情此景，感动无数中国人不仅仅是代表体育精神的火炬，作为首次出现在全运会火炬手身上的民族品牌，特步跳跃的LOGO成了民族品牌崛起的有力代表。

    此外，开幕式作为十运活动的重要起点，也早被特步紧盯不放。自今年6月28日起，特步便斥资5000万元，在分布全国各地的特步十运会专卖店展开“烽火十运，特步同行”的大型活动，并最终选出了500位幸运消费者组成助威团，参加10月9日十运会的开幕式。而这些助威团成员更有幸与特步形象代言人——天皇巨星谢霆锋亲密接触。

    这种排他性的资源和其惯用的娱乐营销方式体现了特步独特的十运攻略，而体育加娱乐的大手笔营销策略无疑再次为中国体育用品行业带来一场大震动，中国大地上再掀特步风暴。

    攻略总结：体育营销，寄望北京奥运

    特步总裁丁水波先生说，十运会是2008北京奥运会前中国竞技体育的一次大演练，是众多企业展示品牌和产品的最佳平台，巨大的社会影响与良好的运作模式使其成为国内外品牌的必争之地。此外，赞助十运会，不光品牌建设的投资，也理应是回报社会之举。

    专家指出，成功的体育营销，得到的不仅仅是有限的物质回报，更为重要的是品牌形象的提升，这种价值是需要精心培养来提升的。十运会合作方规模之大虽然“前无古人”，但绝不会“后无来者”，2008年奥运会将掀起更大一轮体育营销的博弈之争。

    的确，“拼搏2005，梦圆2008”，代表着无数中国体育健儿的希望和梦想，另一方面，中国的运动品牌也在梦着同样辉煌的未来。随着体育营销时代的到来，如何占据奥运商机，借势成为世界一流品牌，不仅仅是特步的梦想，也不仅仅是各运动品牌的梦想，而是所有本土品牌共有的梦想。特步之十运攻略，相信只是未来体育营销的抛砖引玉之举，我们期待出现更多、更成熟的体育营销案例。