阿迪达斯“夺金”商业细节

    北京奥运会将会是奥运史上规模最大的一次盛会，无论是从投入上、还是从参赛国家的数量来说都是最大型的，对我们阿迪达斯的品牌来说，将是一次难能可贵的展示机会。

    从战略上来说，我们将积极参与整个奥运会在全中国乃至全球的市场推广。阿迪达斯作为一个体育品牌，我们将力争在北京奥运会上体现出最好的品牌价值。我们品牌最核心的精神就是要为运动员提供最好的体育装备使之达到最佳的体育表现。

    伙伴关系

    从阿迪达斯品牌成长的历史看，2008年将是阿迪达斯携手奥运的第80年，比其他奥运品牌的历史要长得多。从1928年，阿迪达斯的创立者阿迪·达斯勒为阿姆斯特丹奥运会选手制作第一件产品开始，阿迪达斯品牌就与奥运息息相关，奥运精神也就成为阿迪达斯品牌精神的重要组成部分之一。阿迪达斯与奥运共同成长的经历对我们是一种鼓舞。因为长期以来我们与奥运合作的这一传统，使我们意识到我们必须成为北京奥运会活动的一分子。

    作为北京奥运会的合作伙伴，我们与其他合作伙伴不同的是，阿迪达斯本身就是一个体育品牌，所以我们的合作是一种更深层次的合作。阿迪达斯作为中国奥委会最关键的合作伙伴，不仅包括是2008年北京奥运会的合作伙伴，也是2006年都灵冬奥会的合作伙伴。2008年北京奥运会，阿迪达斯将向所有的工作人员、志愿者和技术人员、裁判提供服装及运动装备。从这个层次来说，阿迪达斯与北京奥运会的合作是更深的合作。

    我们与北京奥运会的合作将持续到2014年，这意味着我们要做非常长期的合作工作，这次合作将影响到阿迪达斯未来25年在体育市场的发展和表现。到目前为止，最典型的例子就是，在雅典奥运会上，我们为比赛提供运动服装和运动装备。在我们看来，雅典奥运会的成功举办，无论对设备提供者、赞助商、奥委会官员以及志愿者来说，都是一次十分有价值的经历。这次活动的意义不仅在于阿迪达斯有幸参与了奥运赛事的组织工作，更重要的是让我们获得了奥运体验，而阿迪达斯在雅典奥运会上的表现，也令我们的品牌价值得到了市场的高度认可和回报。我们为雅典奥运会的参赛队和运动员提供几乎所有的服装和运动装备，同时也包括为裁判和志愿者提供服装。

    另一个很好的例子是我们与国际足联的合作。这是目前为止最深入的一次合作。在世界杯比赛中，阿迪达斯不仅为运动员提供服装，而且也为比赛提供指定用球。这次合作，很好地体现出阿迪达斯在创新和研发方面的特长。我们将与各大体育比赛的合作看作是一种很好的市场营销的工具，因此我们也花费大量的人力、物力展开市场调研，阿迪达斯有专门的调研小组进行产品的制造和研发，特别是针对那些与我们合作的参赛队及运动员的需求进行新产品的创新。

    为什么阿迪达斯会成为北京2008年奥运会的合作伙伴？最重要的一点是，我们看到中国的体育市场正在成为阿迪达斯未来增长的重要的组成部分。在过去的10年当中，现代体育市场以一种前所未有的增长速度在发展。在过去的5年内，体育市场的增长速度是以往增长的2倍。正是因为看到了未来发展的巨大空间，阿迪达斯的发展愿景也进一步得到释放，与此同时，我们也意识到，奥林匹克市场的成长与未来体育市场的成长有着密不可分的联系。

    这当中，中国体育市场的快速成长使之毫无疑问地将成为未来重要的体育市场之一。

    商业细节备战

    对于中国市场的关注使得我们与北京奥委会的合作成为自然而然的事。在雅典，我们为28个项目当中的26个比赛项目提供指定器材。我们要明确的是“我们究竟将体现一种什么样的品牌形象”？我们的体育品牌形象应该是独一无二的。另外引起我们的持续关注的是，我们每天都在给消费者提供什么样的产品，我们的产品是如何产生的，消费者的喜好如何？我们将为中国市场提供什么独特的产品？我们希望阿迪达斯所做的每一步努力都在慢慢接近2008年北京奥运会。

    为了实现我们参与2008年北京奥运的目标，我们即将开始着手大量的准备工作，具体的细节这里不方便透露，但可以肯定的是，我们将投入大量的人力物力资源，建立灵活的项目小组，专职北京奥运团队，以支持奥运合作项目的顺利进展。我们不会把所有的事情都放在2008年，从现在开始每年阿迪达斯都会推出一些针对消费者的活动，明年我们还将具体地开展一些活动。

    在未来的3－5年内，我们将尽力与北京奥组委合作，完成相关的奥运筹备工作，与此同时，我们将着力开始建立基层的群众体育市场。在北京奥运会上，我们提出的口号是“没有不能夺的金”。同时，我们也将积极配合北京奥组委宣传“为什么2008年奥运会选择北京是对的”，以及中国人为奥运会的成功举办做过哪些有意义的工作。我们将采用一些户外宣传、配套零售以及国际化的运作方式体现阿迪达斯参与北京奥运的合作意义。

    我们对奥运会，对中国市场的投入，很多时候不是靠一个具体的利润回报来计算的。比如我们赞助一个球星，我们可以算出卖出一双鞋赚了多少，但他所产生的赞助整个篮球事业所获得的回报是很难计算的。我们只能从品牌建设的角度来看，对阿迪达斯未来的品牌影响力将产生重要的作用。这也是体育赞助的魅力所在，任何一个体育品牌都不能肯定它投入的每一分钱能清楚地算出它的价值。因为，单从数字上来说是很难精确算出来的，阿迪达斯不仅是一个体育品牌，而且与奥运有着非常悠久的历史渊源，从这个意义上来评估2008年奥运会，一个评价体系就是关注阿迪达斯在消费者心目中的品牌形象，包括消费者对阿迪达斯品牌的认知度，认为阿迪达斯与奥运的联系度，还有就是阿迪达斯在消费者心目中是不是他们最喜欢的体育品牌。

    这些指标是可以通过市场调查来测量的。事实上我们每年都会请权威的市场机构来调查，检测它的市场回报是怎么样的。2004年雅典奥运会的赞助效应目前在我们的目标市场上体现出了关键性的突破作用。

    当然，除了参与奥运，我们也参与中国的其他体育活动和组织。一件令人兴奋的事，就是阿迪达斯目前已经是中国排球队的一个合作伙伴了。要知道，2008年排球本身是中国一个比较强的大球团体项目。同时阿迪达斯也是中国足球的赞助商，足球本身就是一个令人激动的比赛，2008年奥运会上的足球比赛肯定会引起广大球迷极大关注的。对阿迪达斯来说，作为一个非常有创新精神的品牌，阿迪达斯一直在努力为运动员提供最好的运动装备，因为这样的传统，阿迪达斯也一直与世界上顶尖的运动员合作以开发最先进的运动装备。对2008年北京奥运会来说，阿迪达斯也会一如既往地和国内及国际顶尖的运动员进行合作，除了现有的已经取得了很好成绩的世界冠军以外，阿迪达斯会在国内国际寻找有潜力的运动员，和他们进行合作。